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CMIIC2018暨品牌盛会-段鑫华:瞄准产业互联网工程

  以“智领未来,建设美好新时代”为主题的CMIIC2018中国工程机械产业互联网大会暨品牌盛会将于10月16日北京钓鱼台国宾馆如期举行。本届大会由慧聪工程机械网主办,中伟卓特液压科技有限公司独家冠名,中国工程机械工业协会、国家工程机械质量监督检验中心倾情指导,江西恒晟达精密制造有限公司、广州源峰达液压有限公司、雪佛龙(中国)投资有限公司、广州新光明液压有限公司、山东云宇机械集团有限公司、广州福特邦液压机械设备有限公司大力支持。来自国家部委、行业协会的相关领导与众多行业专家、企业精英以及广大用户等300余人出席了本次大会,共同见证了一场震撼的行业智慧盛宴华丽上演。

  伴随物联网、大数据等热词的兴起,工程机械等传统制造行业面临着前所未有的挑战。不拥抱互联网新模式下的制造企业,就如同盲人开车。对此,如何重塑商业模式,迈向可持续、智能化发展,是传统企业必须面对和亟待解决的问题。为此,慧聪工程机械网合伙人,营销总经理-段鑫华发表了主题为《慧聪产业互联网如何赋能工程机械产业》。他认为,外部环境和信息技术变革的大趋势下,传统制造业将面临更多挑战,凭借慧聪互联网+产业领先商业模式,赋能企业全新价值,把握产业互联网新机遇。

  慧聪工程机械网合伙人、营销总经理段鑫华——《慧聪产业互联网战略如何为工程机械产业赋能》

  如今,伴随消费互联网红利消退,超过十万亿市场规模的产业互联网市场,已成为公认的下一个互联网风口。而“互联网+制造”又成为当今行业极为关注的热点话题。

  段鑫华先生分享到:最近一段时间,很多知名互联网企业,例如作为中国互联网代表的BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)似乎都祭出了“转型”的决心,以谋求对物联网大数据等的深度重点布局:百度李彦宏在上海世界人工智能大会时指出百度研发人工智能的目的之一是让更多的企业能具备人工智能的思维、能力和伦理;阿里巴巴在云栖大会上提出了“新制造”,腾讯直接调整了企业的组织架构,战略升级为“扎根消费互联网,拥抱产业互联网”,to B成为此次变革的关键词;京东10月也悄然上线了工业品一级频道,战略布局B2B;虽然不同企业的举措各有侧重,但不约而同释放了一个信号:互联网的下半场属于产业互联网已是不争的事实,互联网+产业的巨大蓝海来临了。

  谈及产业互联网布局,慧聪相对行业而言步伐要快一些。过去一年中,慧聪动作频频。

  2017年的10月18日,刘军出任集团CEO,11月18日,集团首次明确战略目标:用互联网和数据赋能传统产业,成为中国领先的产业互联网集团,是企业的战略愿景。2018年3月1日,慧聪网正式更名为慧聪集团;半年多发展,慧聪集团始终在加速迭代、布局产业互联网。在同年的“2018慧聪集团产业互联网峰会”上,集团更加明晰战略聚焦产业互联网,重度赋能产业共同体。产业互联网这片“蛋糕”势必要做大、做强。

  接下来,慧聪集团掌门人又立下了军令状:提出4年营收目标,2018年100亿,2019年200亿,2020年500亿,2021年实现营收1000亿,跻身中国企业200强!

  截止到2018年上半年,慧聪集团录得销售收入37.9亿,同比增长182%,半年营收已经超过去年全年收入,其中,交易服务收入【30.89】亿元,信息服务收入【4.51】亿元,数据服务收入【1.8】亿元。可以看出慧聪对达成的战略目标越来越近,新商业布局初显成效,再次印证了慧聪集团聚焦产业互联网战略的前瞻性和正确性。

  慧聪集团深耕服务产业客户26年,业务涵盖多个产业,凭借对产业客户的了解,多年的资源积累使慧聪集团具备极强的先发优势,同时慧聪集团早在年初确立的交易服务、数据服务、信息服务三大业务板块,清晰描绘了产业互联网的递进式战略蓝图。

  目前,慧聪集团已经形成以数据服务作为基础,信息服务作为支撑,交易服务作为场景的完整闭环。通过“信息+交易+数据”的产品和服务的搭建,慧聪集团形成点线面的产业互联网布局。

  在集团战略下,慧聪工程机械网作为深度服务工程机械产业近20年的平台,是如何围绕信息、交易、数据来为工程机械产业赋能?

  通过信息服务解决企业间的信息不对称问题,再通过交易服务深度赋能整个供应链,最后通过数据服务升级产业的全产业链。

  交易服务上,慧聪通过慧聪买卖通、慧快修平台来围绕信息服务进行产业供应链的赋能;

  数据服务上,慧聪通过自有数据和外部数据,为企业输出客户关系图谱、行业产业分析报告、防伪溯源等服务。

  信息服务上,慧聪通过慧聪工程机械网、慧聪工程机械配套件网、慧快修平台为整机、配套件生产企业、经销代理商、后市场全产业链提供媒体信息服务;

  信息服务板块上,慧聪工程机械网的成绩有目共睹。通过面向B端工程机械行业市场,再次证明了自己。

  慧聪工程机械网作为工程机械产业领先媒体,我们从成立之初就立秉推动产业发展和进步为使命,通过行业网站、新媒体、网络直播等多种传播方式以图文、视频、互动营销、手游等营销策划为企业提供品牌和产品传播;同时还在中国工程机械工业协会和国家工程机械质量监督检验中心指导下主办了一年一度的CMIIC,承办企业、机构各种相关会议十几场,如壳牌携手慧聪工程机械网盛夏送清凉、广州工程机械协会年会期间承办主题为“共享经济时代工程机械行业发展趋势”高峰论坛。

  针对工程机械后市场这块“蛋糕”,TOB的互联网+企业服务,不仅做的更大,还会切的更加高效。

  作为行业广为人知和重点关注的慧快修平台,慧聪为产业用户提供维修服务、故障咨询、设备租赁、职业技能培训和坚定、配件集采等服务;真正押宝的则是慧聪工程机械网18年即将重点推出的品牌产品库,该品牌产品库从上半年上线以来一直在内部运营,目前已经取得了非常可喜的一些成绩;我们将通过品牌产品库为产业用户提供产品查询、经销商服务、内容资讯、品牌旗舰店等服务,为主机和经销商提供产品展现、询价引流、品牌排行等服务,助力企业品牌和产品的发展。赋能最大价值。

  交易服务板块上,慧聪工程机械网通过买卖通会员,接下来也会通过品牌产品库为企业提供品牌旗舰店,这个旗舰店可以同时满足PC和移动端两个版本,还能够同时生成小程序,满足不同用户的访问需求;对于旗舰店提供内网和外网的多词引流、模糊匹配和自动拓词,成本可控,清晰消费。访客可以通过友客进行客户管理和销售流程管理;让交易数据化和流程化。

  数据服务上,我们目前主要提供现在主要为企业营销层提供营销雷达,营销雷达就是一款专门针对营销人员的数据雷达,能够了解目标客户的关系图谱,能够第一时间获取招投标数据,能够透析区域或者全国内目标客户群体;为企业市场部提供产品、区域、全国项目相关产业报告,便于企业提前布局;我企业决策层提供鹰眼系统建设,让全国工程信息和企业设备信息融合,了解市场现状和提前布局全国;为生产部门提供防伪溯源的服务,让我们的每一款产品都有独一无二的身份识别码的同时了解到我们产品的的生命进程。

  目前,慧聪工程机械网的数据采集能力10万+ /天、数据清洗14万+/时、数据关联9000万+主体数、数据建模1000+标签数,通过营销雷达和产业报告能够帮助企业老板、提升企业信息化能力和数字化决策支撑;帮助市场部门用数字科学指导营销决策,帮助销售人员快速了解市场、及时获取商情并透视客户全貌。

  第一是为联盟成员提供了集采服务;大家都知道,维修厂、维修工他们单一的去找一个生产企业购买设备或者配件是没有议价能力的,但是通过我们这个联盟,整合了全国的需求,所以无论是对于厂家还是对于联盟成员都是一个共赢的;

  第二,开展《匠心之旅·寻找维修之星》活动。自慧快修平台成立以来,慧聪深入维修一线通过实地走访发现作为工程机械后市场中至关重要的维修企业,维修师傅和售后服务人员在设备主面前,往往表现较为弱势,甚至被忽略。慧聪工程机械网作为工程机械行业专业权威媒体,有责任和义务表彰优秀,弘扬诚信、合作、共赢的市场观,把行业内综合实力卓越的维修企业和技术实力雄厚的维修师傅或售后服务人员推荐用户,让他们的事迹感染和影响到行业内的每个人,为用户营造安全放心的消费环境, 进而推动行业健康发展。自2月份启动以来至今历时9月,累计参与维修人员逾万人。足迹31个省100多个城市,行程近5万公里;在此我也借此机会向在座的各位嘉宾发出邀请,11月25日我们相约上海,共同见证全国优秀的维修达人诞生。

  第三是我们为产业维修人员提供了职业技能培训和坚定考试,8月8日,由慧聪工程机械网和慧快修组织的首届工程机械维修工职业技能鉴定考试在广州举行,来自国内各地近40名工程机械维修师傅参加了考试。本次考试分为答卷形式的理论考试和上机实践操作考试两部分,通过理论和实践双重考核合格后,维修师傅最终获得由国家颁发带有国徽的初级、中级或高级工程机械维修工证书;

  过去传统制造业和互联网互相看不上,而这一次,制造业的落脚点或是互联网+产业的商业布局,谁也离不开谁。 赋能工程机械产业发展,慧聪工程机械网的倾注格外热情。凭借四大特色优势:工程机械全产业的一家既服务于整机、配套件、后市场、终端用户的产业链生态平台;一家通过产业互联网赋能产业的平台;一家各产业全球前十大品牌合作率超过90%的平台;一家为企业提供信息媒体服务、交易服务、大数据服务、后市场慧快修联盟服务的平台。

  未来,慧聪将构建中国制造2025“数据引擎”,依托产业互联网的价值赋能,实现工程机械产业链上下游的高效协同,助力构建互联网生态建设。

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